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汽车销售的流程主要包括以下步骤。
1、潜在客户开发：了解潜在客户的需求，通过市场调研、广告投放等手段吸引潜在客户的关注。
2、接待客户：当客户到店时，销售人员会进行接待，并了解客户的购车需求。
3、车辆介绍：根据客户需求，介绍合适的车型，展示车辆外观、内饰、性能等信息。
4、试乘试驾：安排客户试驾，让客户实际体验车辆的驾驶感受。
5、协商与报价：与客户进行价格、配置、优惠等方面的协商，提供详细的报价。
6、签订合同：双方就购车事宜达成一致后，签订销售合同。
7、支付定金或全款：客户支付定金或全款，具体支付方式根据双方协商确定。
8、办理车辆手续：协助客户办理车辆相关手续，如车辆登记、上牌等。
9、车辆交付：完成所有手续后，将车辆交付给客户，并介绍车辆的使用方法和注意事项。
10、售后跟踪：在客户购车后，进行售后跟踪服务，了解客户的使用情况，并提供相应的帮助和支持。
流程仅供参考，具体的汽车销售流程可能因地区、品牌、经销商政策等因素而有所不同，在实际操作中，可以根据具体情况进行调整和补充。